Kai verslui prireikia papildomo finansavimo, klausimas „kur kreiptis?" dažnai nėra toks paprastas, kaip atrodo. Nauja FinoMark verslo paskolų gavėjų apklausa atskleidžia, kad pasirinkimą lemia ne vien kaina ar patogumas — svarbiausia yra tikimybė iš viso gauti finansavimą. 

Beveik 70 % apklaustų verslo klientų didesnę tikimybę gauti finansavimą įvardijo kaip pagrindinį kriterijų renkantis finansavimo kelią. Finansavimo dažnai reikia konkrečiu momentu — apyvartinėms lėšoms, plėtrai ar įrangai — todėl verslams svarbus ne tik pats procesas, bet ir realus rezultatas. 

Mažesnės palūkanos taip pat svarbios ir jas pažymėjo daugiau nei pusė respondentų, tačiau kaina nėra vienintelis veiksnys. Verslams ne mažiau rūpi greitas atsakymas, aiškios sąlygos ir paprastas procesas. 

Kodėl verslai renkasi tarpininkus — ir kada jie grįžta prie tiesioginio kontakto 

Verslai, besikreipiantys per paskolų palyginimo platformas ar tarpininkus, dažniausiai tikisi didesnės tikimybės gauti finansavimą, geresnių sąlygų ir galimybės vienu metu palyginti kelis pasiūlymus. Vis dėlto dalis apklaustųjų šią patirtį vertino neutraliai arba neigiamai. 

Kai klausiama, kas paskatintų kreiptis tiesiogiai į finansuotoją, verslai įvardija du dalykus: geresnes finansavimo sąlygas ir asmeninę konsultaciją. Tiesioginis kontaktas tampa patrauklus tada, kai verslas mato konkrečią naudą — galimybę aptarti individualią situaciją ir gauti ne standartinį, o pritaikytą sprendimą. 

Diana Kačanauskaitė, FinoMark vadovė: „Verslai finansavimo ieško labai skirtingose situacijose. Vieniems svarbiausia greitis, kitiems kaina, tretiems — didesnė tikimybė apskritai gauti finansavimą. Tačiau beveik visais atvejais svarbu aiškumas: kokios sąlygos, kiek kainuos finansavimas ir ar sprendimas atitinka konkrečią verslo situaciją. Tiesioginis bendravimas leidžia geriau suprasti verslo poreikį ir pasiūlyti sprendimą, kuris nėra paremtas vien standartiniu palyginimu." 

Apklausa patvirtina: paskolų palyginimo platformos gali būti naudingas pirmas žingsnis, tačiau tiesioginis pokalbis su finansuotoju dažnai leidžia priimti geresnį sprendimą visam finansavimo laikotarpiui.